1%的可能性国语版
2024-09-30 04:43:58
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剧情简介
1%的可能性国语版剧情介绍:

有时,顾客的话是贬义的,不好直接应答,那你可以绕着进行,即向他介绍同类的其他型号或款式的产品。顾客:“这种型号的健身器。看上去像个方盒子。”推销员:“您看到的是我们的一般产品,先生,请到这边来,我想听听您对我们这种新出的流线型多功能健身器的意见。”顾客:“我认为这才是时新的式样。”推销员:“我没说错吧,请您看一看,您觉得怎么样?”顾客:“看上去它很轻便,而且使用起来也一定很顺手。”推销员:“难道不是吗?您还是试一试吧。”这样,这笔生意基本上就成了。

与推销员让顾客自己作决定的方法一样,经理人在谈合作时,有时要反其道而行之,把不合作的弊端一一列出,使合作方知道什么是不可取的,什么是可取的,让对方自己来回答合作的好处,这样更具说服力。
12. 让顾客认同你
打动人心的最高明的办法是跟他谈论他最珍贵的事物。
——戴尔·卡耐基 (美国成功学大师)
声称要到别处看看再说的这类顾客总不想吃亏,或因吃亏多了而产生一种恐惧心理,反正总想挑选多次,总认为货比三家不吃亏。他们情愿跑断腿,只要挑到好货,可是他们总挑出次品来。因为他们疑心太重,对推销员不信任,于是推销员对他们也不会太好,因为这些顾客伤了推销员的自尊心。

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