温馨提示
□谈判应力求双赢的结果。
□谈判时应考虑长远利益，应在满足自己一定目的的基础上为对方的利益适当考虑。
谈判过程中人事不分
谈判最忌人事不分。谈判对手是你的朋友，谈判中就不自觉地向对方的利益靠拢，你会造成我方利益的损失，这是对自己单位的不负责，也是失职行为；谈判对手与你个人有过节，谈判中便处处刁难，这不仅是对我方利益的损害，也是对对方人员的不尊重，更是自私和目光短浅、心胸狭窄的表现。谈判过程中人事不分，容易造成判断失误和难以达到预期目标，不但给自己的团队带来损失，而且给对方团队留下不值得合作的印象。
所以，谈判过程中应避免因双方的态度而干扰谈判本身的进程。
如果谈判对象是自己的熟人，不要掺杂私人情感。
谈判过程中不要根据自己的好恶做决定。
商务宴请的菜单安排失当
商务宴请不同于普通性质的宴请，因为关系到生意、事业，所以菜单的安排不能马虎大意。
自作主张点店里的招牌菜，却不知道客人对这几道菜毫无兴趣；点菜时只管照准价格高的点，却不知道客人最喜欢的菜恰恰在低档菜栏中。菜单全由自己定，显得霸道、不体贴；全由对方来定，又会显得懦弱。菜单上品种单一，全是肉食或全是素食，会显得“一根筋”；菜单上菜品味道单一，同样无法显出请客者的诚意和周到。
