除了努力之外，成功没有捷径可走。倘若放弃努力，改为苦苦追求成功的捷径，不但舍本求末，而且愚昧无知。试想一下，如果吃补品就能成功，那世上还会有庸人吗？
我们常常羡慕那些成功者，我们看到的只是他们成功后的风光，却没有看到他们为之付出的努力、汗水和泪水，过程中的曲折有时候更是我们无法想象到的。
克尔曾经是一名报社的职员。刚到报社当广告业务员的时候，他对自己很有信心，他给经理提出不要工资，只按广告费抽取提成。经理答应了他的请求。
接着，克尔列出一个名单，准备去拜访那些很难搞定的客户。报社其他的业务员一致认为那些客户是不可能跟他们合作的。
在去拜访那些客户之前，克尔将自己关在屋里，站到镜子前，把名单上的客户大声念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们会向我购买广告版面。”
他满怀信心去拜访客户，第一天，他和20个“不可能的”客户中的两个谈成了交易；在第一个星期的另外几天，他又谈成了3笔交易；到第一个月的月底，“不可能”的客户只有一个还不买他的广告。
第二个月，克尔并没有去拜访新的客户，每天一大早，只要那个拒绝购买广告版面的客户的商店一开门，他就进去请这个客户做广告，而每一次，这位客户都会回答说：“不！”每当这个客户说“不”的时候，克尔就好像没听到一样，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的客户说：“你已经浪费了一个月的时间来让我购买你的广告，我现在想知道的是，你为什么要坚持这样做。”